期貨網(wǎng)絡開戶一旦放開，對行業(yè)的沖擊將比交易渠道互聯(lián)網(wǎng)化更大。
　　試想一個上海的期貨公司，將可以為千里之外的新疆客戶提供開戶服務，將大大改變目前期貨行業(yè)的地域分割現(xiàn)狀。
　　期貨業(yè)創(chuàng)新大會近期在北京成功召開后，全行業(yè)對業(yè)務創(chuàng)新的討論熱潮一直在持續(xù)。作為券商系期貨公司的重要成員之一，東海期貨一直關(guān)注行業(yè)的創(chuàng)新變化，8月份率先推出的基于微信的交易平臺頗受業(yè)界關(guān)注。
　　東海期貨如何思考當前的互聯(lián)網(wǎng)期貨進程，又將如何沖破期貨業(yè)發(fā)展困局？證券時報記者日前專訪了東海期貨總經(jīng)理王一軍。
　　期貨業(yè)將迎來大洗牌
據(jù)記者：期貨創(chuàng)新大會雖已結(jié)束，但對行業(yè)的影響卻是持續(xù)的，大會將給期貨業(yè)帶來哪些變化？
　　王一軍：這次大會為期貨業(yè)未來的發(fā)展確定了基本框架，給期貨公司的業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務發(fā)展拓寬了空間。
　　大會上發(fā)布的《關(guān)于進一步推進期貨經(jīng)營機構(gòu)創(chuàng)新發(fā)展的意見》，對期貨經(jīng)營機構(gòu)的定位采用了“期貨及衍生品服務商”這一新提法，這說明期貨公司的經(jīng)營領(lǐng)域未來將隨之擴大，不僅包括傳統(tǒng)的場內(nèi)商品期貨和金融期貨，還可能會包括一些場外市場品種。進一步延伸的話，未來設(shè)計的衍生產(chǎn)品，有可能涵蓋股票、債券，甚至包括外匯，只要與期貨或衍生品有關(guān)，期貨公司都可涉及。
　　與此同時，這份意見中強調(diào)的是期貨經(jīng)營機構(gòu)的概念，也即未來拿到期貨經(jīng)營牌照的公司，不僅包括期貨公司，也包括未來拿到期貨經(jīng)營牌照的銀行、保險公司和證券公司等“后來者”。
　　實際上，以牌照式管理的趨勢，金融機構(gòu)之間未來的業(yè)務壁壘會趨向模糊。隨著越來越多“后來者”入圍期貨市場，期貨行業(yè)將迎來一次行業(yè)大洗牌。許多“后來者”的規(guī)模、資金都大過原有期貨公司，他們的入圍，不僅將帶來期貨業(yè)的人才大轉(zhuǎn)移，期貨市場業(yè)務模式及行業(yè)格局都將被重新塑造?，F(xiàn)有期貨公司如能及早轉(zhuǎn)型，思路對頭，戰(zhàn)略對頭，還有可能抓住機會，擴大業(yè)務范圍，反之可能難逃被兼并、被打敗的局面。
　　“互聯(lián)網(wǎng)+資管”模式
據(jù)記者：當前期貨公司利潤率普遍低下，同質(zhì)化競爭又較為嚴重，要突圍創(chuàng)新、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已是行業(yè)共識，東海期貨如何看待這些問題？
　　王一軍：期貨行業(yè)必須直面一個事實，那就是原來以傭金作為主要收入的營業(yè)模式必定不可持續(xù)。一方面，行業(yè)傭金水平已經(jīng)從兩年前的0.08%。左右降至現(xiàn)在的0.025%。左右的水平，僅相當于以前的30%，而傭金水平還有進一步下降的可能；另一方面，期貨交易所傭金返一直屬于不穩(wěn)定收入，但企業(yè)運營的人員、技術(shù)設(shè)備、場地等成本卻是固定支出。
　　我們不妨參考下證券業(yè)的發(fā)展模式。以東海證券為例，傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務傭金收入目前只占公司總收入的四分之一，甚至是五分之一，而產(chǎn)品銷售、固定收益、資產(chǎn)管理、兩融業(yè)務等收入比重卻大幅上升，公司發(fā)展已經(jīng)可以擺脫傭金率下降的影響。同樣，期貨公司今后要生存要發(fā)展，也只能靠拓展其他業(yè)務收入，而這就必須明確自身作為風險管理機構(gòu)與衍生品服務商的定位，實現(xiàn)這種定位的轉(zhuǎn)變，期貨公司會拓寬出路，繼續(xù)主做傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務，就只會越走越窄。
　　在東海期貨內(nèi)部，我們的口號是“不轉(zhuǎn)型就等死”，我們選擇的新方向是“互聯(lián)網(wǎng)+資管”發(fā)展模式。我們希望東海期貨成為一個理財型的期貨公司，同時也是一家互聯(lián)網(wǎng)服務商。
　　互聯(lián)網(wǎng)期貨三個特征
據(jù)記者：互聯(lián)網(wǎng)服務商是期貨公司的轉(zhuǎn)型方向之一，東海期貨是如何進行定位的？
　　王一軍：互聯(lián)網(wǎng)期貨應具備三個重要特征，分別是渠道互聯(lián)網(wǎng)化、服務互聯(lián)網(wǎng)化，以及期貨公司的“大總部小營業(yè)部”趨勢。
　　互聯(lián)網(wǎng)期貨最明顯的特征就是渠道互聯(lián)網(wǎng)化，其中最早的是交易渠道互聯(lián)網(wǎng)化。東海期貨已在8月份率先推出了基于微信平臺的期貨交易，也是交易互聯(lián)網(wǎng)化的一種新嘗試。
　　對期貨業(yè)而言，在交易渠道互聯(lián)網(wǎng)化之后，擺在面前的關(guān)卡是開戶渠道互聯(lián)網(wǎng)化。去年東航期貨曾推出手機開戶和零傭金，雖然都以叫停告終，但已經(jīng)引起來全行業(yè)關(guān)注。上述意見中提到，要探索期貨公司在確保開戶實名制、落實投資者適當性制度的前提下進行網(wǎng)上開戶，期貨業(yè)有希望在這方面有所突破。
　　期貨網(wǎng)絡開戶一旦放開，對行業(yè)的沖擊將比交易渠道互聯(lián)網(wǎng)化更大。試想一個上海的期貨公司，將可以為千里之外的新疆客戶提供開戶服務，將大大改變目前期貨行業(yè)的地域分割現(xiàn)狀。
　　此外，服務互聯(lián)網(wǎng)化也是許多公司正在努力實踐的事情。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，未來期貨業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務將是全天候與客戶接觸，這種接觸將以天來計算的。未來，不論是剛起床還是準備睡覺，客戶任何時候都可以通過移動客戶端獲得期貨服務，東海期貨8月份推出的微信交易平臺，就是基于這種理念設(shè)計的。目前，我們的微信平臺開始可以做到隨時貼身服務，涵蓋行情交易、賬戶信息、交易公告、自助診斷等15個服務欄目，其中資金提醒、風險提醒、自助診斷等多項功能為業(yè)內(nèi)首推。
　　目前期貨營業(yè)部依然不能按照輕型營業(yè)部的模式運作，規(guī)定一個營業(yè)部至少要設(shè)置6個崗位，這對互聯(lián)網(wǎng)期貨的發(fā)展還是一個障礙。
　　期貨資管迎來大發(fā)展
據(jù)記者：在大資管時代，期貨公司應該如何發(fā)展資產(chǎn)管理業(yè)務，又如何與金融子行業(yè)開展競爭？http://d8.sina.com.cn/pfpghc/6e63224a78634711bf9fef87f562d0a4.gif
　　王一軍：證監(jiān)會8月曾發(fā)布《證券期貨經(jīng)營機構(gòu)私募資產(chǎn)管理業(yè)務管理辦法(征求意見稿)》，其中就提到要將證券、期貨和基金等做統(tǒng)一監(jiān)管，這說明未來在資產(chǎn)管理領(lǐng)域，期貨業(yè)的資產(chǎn)管理將和證券業(yè)享有同等競爭條件，證券業(yè)可以做的期貨業(yè)也可以做，這個文件的落實對期貨業(yè)將是大好事。
　　對于期貨業(yè)的資產(chǎn)管理，目前有些人比較悲觀，認為期貨資管不具備資金優(yōu)勢也不具備人才優(yōu)勢。我認為期貨人不應該妄自菲薄，不能只看到對手的強大而無視手中利器，只要能夠揚長避短、創(chuàng)新機制，期貨公司的資產(chǎn)管理一樣大有可為。私募基金能夠迅速發(fā)展，公募基金人才往往會流向私募基金，期貨資管也可以有效借鑒。
　　我認為，當期貨公司和其他金融子公司同場競技的時候，期貨公司要揚長避短、發(fā)揮優(yōu)勢，就要專注做與衍生品關(guān)聯(lián)的資產(chǎn)管理。對于股票現(xiàn)貨和固定收益產(chǎn)品業(yè)務，期貨公司肯定不是券商對手，但在進行對沖交易、做量化交易策略，以及商品期貨、金融期貨等業(yè)務時，期貨公司則具備較顯著優(yōu)勢。
　　東海期貨去年10月份才拿到資產(chǎn)管理業(yè)務資格，目前規(guī)模已經(jīng)做到億元級別，我們預期明年這一規(guī)模至少會翻一番。事實上，隨著期貨資管“一對多”逐漸放開，整個行業(yè)的資管規(guī)模都會出現(xiàn)較快增長。